出入口貿易術語：化妝品報價單與單據常見 20 個

化妝品報價單和出貨單據上最常見的出入口貿易術語，包括 MOQ、PCS、CTN、國際貿易術語（EXW、FCA、FOB、CIF、DAP、DDP）、PI、CI、PL、B/L、AWB、HS 編碼、產地來源證和 SDS。這些術語分屬不同交易階段，按「報價 → 落單及付款 → 出貨運輸 → 清關」的次序去認識最容易。以下逐一用一句話解釋 20 個術語，並註明它通常出現在哪份單據。

第一階段：報價時見到的術語

1. MOQ（最低訂購量）：每次訂貨可接受的最少數量，因品項和品牌而異，寫在報價單或價目表上；查詢時要問清楚。
2. PCS（件）：單件數量單位，用於報價單和形式發票的數量欄。
3. CTN（箱）：出貨用的外箱單位。報價單和裝箱單會寫明每箱件數，例如「1 CTN = ○ PCS」。
4. 國際貿易術語（Incoterms®）：國際商會（ICC）制定的 11 個三字母貿易條件，用來釐清買賣雙方在交貨上的工作、費用和風險（ICC 說明）。美國國際貿易管理局的 Know Your Incoterms 指出，這些術語不決定付款方式或時間，也不決定貨物擁有權何時轉移。
5. EXW（工廠交貨）：賣方在指定地點（如自家貨倉）交貨，之後的運輸由買方負責。
6. FCA（貨交承運人）：賣方在指定地點把貨物交給買方指定的承運人。
7. FOB（船上交貨）：賣方在指定裝運港把貨物交到船上，只適用於海運及內河運輸。
8. CIF（成本、保險加運費）：賣方負擔運到目的港的運費和保險，同樣只適用於海運及內河運輸。ICC 說明 CIF 的預設保險水平仍為協會貨物條款 (C)（Incoterms® 2020 說明）。
9. DAP／DDP：DAP 是賣方在目的地指定地點、以待卸貨狀態交貨；DDP 則在此之上，由賣方辦理進口清關並繳付進口稅。

同一份美國資料把 11 個術語分為「適用於任何運輸方式」（EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP）及「適用於海運及內河運輸」（FAS、FOB、CFR、CIF）兩組。各術語的費用分攤可參考 FOB EXW DDP 分別。

第二階段：落單及付款時見到的術語

10. PO（採購訂單）：買方列明數量和條件的訂單。
11. PI（形式發票）：交易落實前由賣方發出的預開發票，列明品項、數量、單價和付款條件，常作為付訂金的依據。
12. T/T（電匯）：經銀行的國際匯款，在 PI 上列作付款條件。
13. L/C（信用證）：銀行承諾憑指定單據付款的方式，單據必須與信用證條款完全相符。詳見電匯與信用證分別。

第三階段：出貨運輸時見到的術語

14. CI（商業發票）：出貨時開立的正式發票，是清關的基本文件。與 PI 的比較見形式發票與商業發票分別。
15. PL（裝箱單）：按箱列出品項、數量、重量和體積，與 CI 一併提交。
16. B/L（提單）：海運時由船公司或貨代發出，證明已收到貨物的文件。
17. AWB（空運提單）：國際航空運輸協會（IATA）說明，空運提單構成託運人與航空公司之間的運輸合約（IATA e-AWB 說明）。
18. ETD／ETA：預計開航（出發）日期與預計到達日期，見於出貨通知和運輸單據。

第四階段：清關時見到的術語

19. HS 編碼（商品編碼）：世界海關組織（WCO）的協調制度，以六位數字為超過 5,000 個商品組別分類，有超過 200 個國家及經濟體採用（WCO 說明）；各地會在後面加上更多位數。HS 編碼會寫在 CI 和報關單上。
20. C/O（產地來源證）及 SDS（安全資料表）：C/O 證明貨物的原產地，在申請自貿協定優惠關稅或入口地要求時需要；SDS（舊稱 MSDS）載有物質的危險性和處理資料，空運時貨代經常要求提供。

出入口貿易術語與單據對照

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與新供應商交易時，先確認雙方對數量單位和貿易術語的理解一致。同樣是「FOB」，裝運港不同，費用也會不同。

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